المالية

Sales Worth Celebrating

يبدأ معظم الناس بالتفكير في التسوق لقضاء العطلات في الوقت الذي تبدأ فيه حلوى الهالوين في التساقط. ولكن بالنسبة لتجار التجزئة على موقع eBay ، فإن هذا التاريخ متأخر جدًا. لموسم بيع ناجح ، يجب أن يبدأ الإعداد قبل أربعة أشهر على الأقل.

سواء كانوا يبيعون أدوات البستنة أو شاشات التلفزيون العملاقة ، يجب على الإنترنت أن يصلوا إلى الأرض مع المخزون المناسب - والكثير منه - للاستيلاء على حصتهم من بودنغ البرقوق. لحسن الحظ ، توفر eBay الكثير من الموارد والدعم التسويقي والأدوات لمساعدة البائعين على جذب انتباه المتسوقين لقضاء العطلات والولاء المستمر لهم.

تشتمل العطلات على نسبة كبيرة من المبيعات السنوية لأصحاب متاجر eBay البالغ عددهم 247 ألفًا. ووفقًا لـ "بلانكت ريسيرش" ، ارتفعت مبيعات الإنترنت بشكل كبير في عام 2005 ، بزيادة تقدر بحوالي 25٪ إلى 89 مليار دولار. كان التسوق عبر الإنترنت هو الأسلوب المفضل الثاني لشراء هدايا العيد في عام 2005 ، حيث جاء في أكثر من المتاجر والمتاجر الإلكترونية ، وتحت تجار التجزئة ، وفقا لبحث ZDNet.

"هل تعرف أي شخص في البيع بالتجزئة لا يحقق قدرا كبيرا من إيراداته خلال موسم العطلات؟" يسأل جاي راتز ، مالك سكة حديد J & D عبر الإنترنت (eBay User ID: internetrailroad) في شيبويغان ، ويسكونسن. قام البائع البالغ من العمر 53 عامًا بنماذج وقطارات قابلة للتحصيل وقطارات قابلة للقذف بتشغيل متجر eBay المتميز لمدة عامين ويتوقع مبيعات عام 2006 بقيمة 325 ألف دولار. <من>> <>> مع هذا العدد الكبير من المتسوقين من المتوقع أن يتوجهوا إلى موقع eBay لاستعراض الهدايا الأفكار والاستفادة من راحة التسوق في الموقع ، يجب عليك البدء الآن للتأكد من استعدادك لها. سواء كنت تدير قوائم فردية بشكل عرضي أو لديك حضور أكبر مع متجر eBay ، هناك العديد من الطرق لضمان نجاح موسم العطلات هذا.

تخزين حتى

على الرغم من عدم وجود صيغة سحرية لاكتشاف منتج العطلة المثالية ، فإن أفضل رهان هو فهم أساسيات البيع على موقع eBay ثم إضافة معرفتك واهتمامك وقدراتك الفريدة على المنتج. تقول دارلين كليمنتز ، مديرة التسويق في متاجر إي باي: "إذا كان الأمر يتعلق بشغفك أو دراستك ، فهذا مكان رائع للبدء به".

ديبي ميتشل ، صاحبة متجر إي لوف الرائد على الإنترنت (eBay User ID: iluvfragrance) في غراند براري ، تكساس ، شحذت أعمالها لمدة ثلاث سنوات كمالك متجر من الطوب الثقيل قبل فتح متجر eBay. في البداية ، شكلت الشموع المعطرة جزءًا كبيرًا من نشاطها الشهري البالغ 5 آلاف دولار ؛ واليوم ، بدأت منتجات العطور والحمام والجسم تشتعل ، ويقول ميتشل ، البالغ من العمر 46 عاماً ، إن "سوق العطور المنزلية مشبعة". وتتوقع أن يكون زيت العطور وعطور الشعر بائعين كبيرين في موسم الأعياد ، كما كان الحال في العام الماضي.

يراقب ميتشل أيضًا عن كثب عطور المصمم المعروضة في المتاجر الكبرى والملاحظات التي تحقق أفضل النتائج. ثم تقدم لها عمليات الترحيل الخاصة بها ، واصفة إياها بـ "أسلوب" الاسم الشهير. هذه البنود بشكل جيد للغاية بالنسبة لها خلال الأعياد. عندما كان لدي متجر للبيع بالتجزئة ، كنت أقتل نفسي لأنني اضطررت إلى تخزين المتجر بأكمله ، والآن أصنع المنتجات عندما أحصل على أوامر ، وكل شيء طاهر وطازج. هذه الاستراتيجية مفيدة بشكل خاص خلال موسم العطلات المزدحم - فهي لا تستطيع فقط منع عمليات الشراء الزائد ، ولكن يمكنها أيضًا شحن منتجات عالية الجودة تترك انطباعًا إيجابيًا دائمًا لدى العملاء الذين يقدمون الهدايا.

وبطبيعة الحال ، عندما يتعثر أحد متسوّقي موقع ئي باي على أحد منتجاتك للبيع ، فإن فرصه ستكون طريقة سهلة لمعرفة المزيد عن ما لديك - ويعد متجر eBay طريقة رائعة لفعل ذلك. ووفقًا لأبحاث eBay ، فإن 75٪ من بائعي متجر eBay يقولون إن فتح متجر زاد من نشاطهم التجاري. وفقا ل Clementz ، "البائعين الذين لا يقومون بفتح متجر يضعون أنفسهم في وضع غير موات."

هذا لأن مالكي المتجر يحصلون على حق الوصول إلى تنسيق قائمة مخزون المستودع ، الذي يحتوي على رسوم إدراج أقل ، وأدوات ترويجية لدفع عمليات الشراء المتكررة ، و ميزات مخصصة للتخصيص لإنشاء تصميم فريد من نوعه على واجهة المتجر. يقول جيمي جين ، مالك السحر السحري 4 (eBay User ID: enchantment4all) في ريتشموند ، كولومبيا البريطانية ، إن الانتقال من متجر Basic إلى متجر eBay المتميّز خلال موسم العطلات الأخير أدى إلى زيادة الأعمال بنسبة تصل إلى 20 بالمائة. كما استثمر في الترجمة لبعض منتجاته الأكثر مبيعاً ، والتي تشمل الأوشحة واللفافات والخرز والخرز والخرز ، حيث يقول جين (35 عاماً) الذي يأمل في زيادة إنتاجه. المبيعات من 120 دولار في عام 2005 إلى حوالي 150 ألف دولار في عام 2006.

بالنسبة لجاك روزن ، فإن الأعياد تدور حول استراتيجيات دقيقة لتحديد نقاط السعر المناسبة وتوفير خدمة العملاء. المالك البالغ من العمر 46 عامًا من CJR Fine Arts (eBay User ID: cjrent) في ويلينغتون ، فلوريدا ، يتأكد من أن لديه الكثير من القطع الفنية الراقية التي يبيعها للمشترين خلال العطلات. بين متجر eBay وموقعه الخاص ، يبيع Rosen حوالي $ 1. 2 مليون دولار من 100 دولار إلى 200 قطعة كل عام. خلال العطلة ، على الرغم من ذلك ، يجعله نقطة لبيع ما لديه فقط في المخزون بدلا من الاعتماد على انخفاض الشحن من بائعين لجهة خارجية. يقول روزن: "أعلم أنني أستطيع البيع والبيع".

يملك مالكو متجر ProStores القدرة الإضافية للوصول إلى المتسوقين في العطلات من خلال موقع ويب مستقل يتكامل مع متجر وقوائم eBay الموجودة لديهم بسهولة. كمالك Pro-Stores ، يمكنك حتى نقل اسم مجال موجود إلى منصة ProStores حتى يتمكن عملاء العام الماضي من العثور على المتجر بسهولة.

للمساعدة في قيادة المتسوقين في العطلات إلى موقعك ، عليك التفكير في استخدام خدمة إنشاء حركة مرور ProStores. سيعمل مستشار التسويق على تحليل موقعك على الويب وإنشاء إعلانات نصية مخصصة يتم وضعها على محركات البحث عبر الإنترنت المستهدفة على أساس الدفع بالنقرة.يضمن الإعداد الأساسي لحركة المرور (مع رسم إعداد 100 دولار ورسم اشتراك شهري بقيمة 100 دولار) ما لا يقل عن 10 آلاف ظهور أو أن 50 عميلًا جديدًا سيدخلون متجر الويب ProStores ، أو سيكون الشهر التالي للخدمة مجانيًا.

eBay's Holiday Helpers

واحدة من أهم الطرق الجديدة للبيع على موقع eBay وصلت في أبريل مع إطلاق eBay Express. بفضل تصميمها النظيف السهل التنقل ، يتيح موقع eBay Express للمشترين شراء الهدايا بشكل أسرع وأسهل. "هذا الموقع تم تصميمه للمتسوق المريح الذي يتطلع للشراء على الفور" ، تشرح كارولين بولوك ، مديرة تسويق eBay و التسويق الإبداعي. "نعتقد أن هذا سيكون مكانًا رائعًا [للمتسوقين] لتقديم الهدايا".

يعكس eBay Express المزيد من متاجر التجزئة التقليدية عبر الإنترنت. تأمل شركة eBay أن تجتذب مجموعات جديدة من المستهلكين الذين اعتادوا التسوق عبر الإنترنت لقضاء العطلات ، لكن ربما لم يكونوا قد وضعوا موقع eBay كمكانًا متميزًا لشراء سلع جديدة.

يعد الاشتراك في eBay Express أمرًا بسيطًا - في الواقع ، سيتم تلقائيًا عرض قوائم البائعين المؤهلين داخل eBay Express. "سيسمح لنا الترويج للعناصر الثابتة على موقع eBay Express بتمديد موسم التسوق في العطلات على موقع eBay "بولوك يشرح". لذلك بينما ينتقل الموسم النموذجي من منتصف نوفمبر إلى منتصف ديسمبر ، فإن [اكسبرس] ستمدده كثيرًا ليوم عيد الميلاد. "

فائدة أخرى للبائعين في العطلات: يخطط eBay جميع أنواع خاصة دعم التسويق خلال موسم العطلات. في eBay's Merchandising Calendar ( // pages. ebay. com / sellercentral / calendar. html) ، على سبيل المثال ، يعرض المنتجات والنظارات التي سيتم الترويج لها على الصفحة الرئيسية لموقع eBay كل أسبوع حتى شهر ديسمبر. والاهتمام بجميع بائعي الألعاب: يتيح برنامج "لعبة الباحثين" في eBay للمتسوقين البحث عن أفكار هدايا الألعاب حسب العمر ونوع المنتج ، وأيضًا في حالة ما هو ساخن.

لتوسيع دائرة المشترين المحتملين ، تخطط eBay لمواصلة حملتها الناجحة "It" على التلفزيون وعبر الإنترنت لكل من eBay و eBay Express. وسوف يقدر مقدمو الهدايا غير المؤكدين دليل هدايا العطلة ، الذي سيطلق في نوفمبر وسيمنح المشترين الكثير من أفكار الهدايا.

توفر النشرة الإخبارية في PowerUp للبائعين إشعارات شهرية بالبريد الإلكتروني لأيام الإدراج المجانية ، والخصومات المميزة ، وأهم البائعين ، والقوائم الساخنة. تأكد أيضًا من التحقق من تقويم ورشة العمل ( // pages. ebay. com / community / workshopcalendar / current. html) للحصول على معلومات قيمة حول كل شيء من تحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك إلى الشحن عبر الحدود. العديد من الموضوعات ذات صلة بالتسويق ، خاصة مع اقتراب العطلات.

وبطبيعة الحال ، فإن البيانات واسعة ومفصلة في موقع ئي باي حول ما يتم بيعه وما هو أكثر ما ينظر إليه معظم البائعين عند تحديد ما سيقدمونه. أداة مهمة في ترسانة الخاص بك لدراسة عادات الشراء هي "قائمة الساخن" في eBay ، والتي تتوفر على البائع المركزي في // pages. موقع ئي باي. كوم / sellercentral / whatshot. أتش تي أم أل. يقدم التقرير طريقة سهلة للبائعين لمعرفة أي المنتجات ضمن كل فئة كانت في الآونة الأخيرة البائعين الساخنة.

طريقة أخرى للحصول على لقطة سريعة لديناميكيات سوق eBay هي من خلال eBay Pulse ، التي توفر متصفّحًا يوميًا لأكثر عمليات البحث الشائعة والمنتجات والمحلات ، بالإضافة إلى العناصر الأكثر مشاهدةً في كل فئة. قد تلاحظ ، على سبيل المثال ، أن مبيعات مشغلات DVD / VHS المركبة تتباطأ ، في حين تتزايد مبيعات مشغلات DVD-only. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في ضبط المخزون في الوقت المناسب للمتسوقين في العطلات.

'Tis the Season for Sales

The holidays هما أخبار جيدة وأخبار سيئة لـ s: يتزايد عدد الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت في هذا الوقت من العام ، ولكن هناك المزيد من المواقع التي تطالب بأعمالهم. إن جعل منتجك مميزًا وجعله سهلًا للشراء قدر الإمكان هي مفاتيح النجاح في العطلات.

"إن سوق [eBay] منافس للغاية" ، كما يقول فيل دان ، المؤلف المشارك لـ 7 Essential Steps لـ eBay Marketing ومستشار التسويق عبر الإنترنت. "من المحتمل أن هناك شخص آخر يبيع ما أنت عليه بالضبط. على حافة. ​​"

يمكن أن تكون هذه الحافة بسيطة مثل الاستثمار في المستوى التالي من خيارات eBay ، كما فعل Jin عن طريق ترقية متجره وإضافة ترجمات. أو يمكن الاستفادة من العديد من مواقع مقارنة التسوق التي أصبحت وسيلة للمتسوقين الإجازات الاستراتيجية للعثور على العناصر المطلوبة بأفضل الأسعار.

هناك العديد من مواقع المقارنة المتاحة للمتسوقين ، وهي تختلف باختلاف بحثهم المتميز ، وعدد المتاجر المدرجة في عمليات البحث. يثق المتسوقون بهذه المواقع لمساعدتهم في العثور ليس فقط على أفضل الأسعار ، ولكن أيضًا على بائعي التجزئة الذين لديهم أفضل خدمة عملاء ، وهذا هو السبب في أنه من المهم تضمين منتجاتك وموقعك. وعلى الرغم من أن عددا أقل من المتسوقين يستخدمون مواقع المقارنة مقارنة بمحركات البحث العامة خلال العطل - 8 في المائة مقابل 64 في المائة ، وفقا لشركة Jupitermedia Corp. - فإن المشترون الذين يستخدمون مواقع المقارنة لديهم حافز كبير ومن المرجح أكثر أن يقوموا بالشراء.

إذا كنت تريد الاستفادة من مواقع المقارنة ، فإن أسهل مكان للبدء هو التسوق. كوم ، والتي ليست فقط واحدة من أكبر المواقع من نوعها ، ولكن أيضا شركة eBay. وهذا يعني أن قوائمك قابلة للتحويل بسهولة - كل ما عليك فعله هو إعداد حساب تاجر يقوم بخصم مبلغ محدد مسبقًا لكل نقرة إلى موقع eBay الخاص بك. ولكن هناك العديد من المواقع الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار ، مثل Froogle. com ، NexTag. كوم و PriceGrabber. كوم. بعض سوف قائمة المنتجات الخاصة بك مجانا. يتقاضى الآخرون رسومًا على مقياس متحرك بناءً على مدى ظهور قائمتك في نتائج البحث.

قبل أن تتمكن من الوصول إلى العملاء بشكل فعال ، من المهم معرفة من هم. هل هم في الغالب من يكررون المشترين أو القادمين الجدد؟ ثلاثون آباء جدد أو نائمات فارغة؟ صائدي المساومة أو الباحثين عن المكانة الغنية؟ سيساعدك الحصول على صورة لمن هم عملاؤك في استهدافهم بشكل أكثر فعالية.

وفقاً لـ Meg Sloan ، مدير أبحاث المستهلك في eBay ، فإن البيانات الأكثر ملاءمة لفهم المشترين لبضائع eBay تأتي من موقع eBay نفسه ، ويقول Sloan: "إننا نجعل استثمارًا كبيرًا إلى حد كبير في بحثنا"."لدينا فضل القرب ، وكل شخص في قسم الأبحاث يقوم بالكثير من الشراء والبيع". ينصح سلون الباعة بالاهتمام بالنشرة الإخبارية للبائع والبريد الإلكتروني ، حيث يتم جمع نتائج أبحاث eBay في نصائح ومشورة.

بالإضافة إلى eBay Marketplace Research وتقارير مبيعات eBay الخاصة بك ، هناك منتجات برامج تابعة لجهات خارجية يمكن أن تساعد أصحاب متجر eBay على تحليل سجل المبيعات. شركة Market Blast (www. marketblast. com) ، على سبيل المثال ، هي حزمة إدارة قائمة ومبيعات تمكنك من تحليل الاتجاهات وعادات العملاء. آخرون ، مثل HammerTap DeepAnalysis (www. hammertap. com) ، MPire Researcher (www. mpire. com و Terapeak (www. terapeak. com) ، هي أدوات استخراج البيانات التي تقوم بتحليل تسعير البند ، ومدة الإدراج وأعلاها في ترقيات سوق البائع في eBay. تقدم هذه الحلول مجموعة من الميزات التي يمكن أن تساعد في تعزيز مبيعات العطلات: ما هي الميزات والمدد والعناوين التي ستساعد في إغلاق عملية البيع ؛ وكم الأموال التي سيحققها المنتج على موقع eBay قبل أن تضع طلبًا بالجمل ؛ وكيف تقرأ اتجاهات الفئة بحيث يمكنك سوف نعرف أيها سيكون ساخنا هذا العام ، يمكنك التواصل مع هؤلاء المزودين المعتمدين في دليل الحلول على موقع ئي باي ( // solutions. ebay. com).

اللمسات الأخيرة

مع اقتراب الأعياد يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على مساحة eBay الخاصة بك - هل يمكن أن تستفيد من القليل من التعقيد؟ هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك القيام بها لجذب انتباه المشترين وجعلها ترغب في البقاء في متجر eBay الخاص بك. لقضاء العطلات: دمج الرسومات عطلة وكتابة ر الخاص بك تحويلة لوضع المنتج الخاص بك كهدية مثالية. تعتبر العطلة وقتًا مهمًا للغاية للبضائع المتقاطعة - عرض البضائع التكميلية من خلال الخطوات المختلفة لرحلة تسوق أحد العملاء.

أيضًا ، اجعل موقعك أو واجهة المتجر مكانًا جذابًا حيث يرغب المتسوق في التريث. للحصول على الأفكار والإلهام ، تحقق من أفضل مسابقة في متاجر eBay ، حيث يتم تقييم متاجر eBay على تصاميمها ، وخبرات التسوق التي تقدمها ، واستراتيجيات التسويق الخاصة بها. "هناك العديد من المتاجر المدهشة التي تم تقديمها إلى مسابقة [هذا العام] ، "يقول كليمينتس. تحقق من الفائزين لعام 2006 على شبكة الاتصالات العالمية. موقع ئي باي. كوم / bestinstores2006.

تمثل الأعياد فرصة فريدة لأصحاب متاجر eBay للحصول على مجموعة كاملة جديدة من العملاء الأوفياء. من خلال جعل مواقعهم جذابة وسهلة للتنقل ، ومن خلال توفير صور واضحة ومختلفة للبضائع والأسعار الجيدة وسياسات العودة العادلة ، يبقي أفضل مالكي متاجر eBay أعمالهم في تزايد مستمر كل عام.

من المهم وجود أسعار وتواريخ شحن واضحة وسهلة العثور عليها بالإضافة إلى سياسة إرجاع العطلات. يجد العديد من البائعين أن تقديم شحن مجاني أو بسعر موحد يجعل مبيعات العطلات أكثر سلاسة ويحصل على حسن النية من العملاء. هناك إستراتيجية أخرى لزيادة شراء العطلات وهي تقديم خصومات شراء متعددة.

يعرض معظم البائعين الأموال المستردة أو النقدية في أي مكان من سبعة أيام إلى 14 يومًا بعد الشراء ، ولكن في جميع أيام العطل ، يجب تذكُّر المتسوقين أنه يجب إرجاع الهدايا من قِبلهم ، وليس من مستلم الهدية.

افعل كل ما في وسعك لتشجيع التسوّق في وقت مبكر وتسريع مهام التعبئة والتغليف ووضع العلامات والشحن. من الذكاء تقديم خدمات خاصة حول الأعياد ، مثل تغليف الهدايا والشحن مباشرة إلى متلقي الهدايا. استفد من البرامج البريدية مثل Endicia (www. endicia. com) ، والتي تعمل على أتمتة البريد وتصنيع البطاقات تمامًا.

"يساعدك التركيز على منتج سهل الشحن ، ويمكنك أن تشتريه بسعر جيد" ، ويقول راتز: "مهما كان ما تقرر بيعه ، فعليك أن تفعله بطريقة احترافية أكثر من منافسيك". الحيلة هي جعل العميل يشتري منتجاتك مرارًا وتكرارًا ". ومع موسم التسوق المزدحم بالعطلة في الجوار ، ما هو أفضل وقت للبدء من الآن؟

هو كل شيء في الوقت المناسب

هنا في شهر واحد تلو الآخر في الحصول على استعداد لقضاء العطلات.

أغسطس:

نظف المعارض التجارية الصيفية للعثور على مصادر المنتجات. التفاوض على اتفاقيات التسعير والشروط مثل الشراء / البيع المبكر ، مما يعني أنك تضمن تكلفة منخفضة للمنتج وتدفع عند الشحن وليس عند الطلب. دراسة مبيعات العام الماضي للاتجاهات وأنماط الشراء ، وتأكد من مراجعة تقرير "القائمة الساخنة" على موقع eBay ( // pages. ebay. com / sellercentral / whatshot. html) و "Holiday Hot List" ( / / pages. ebay. com / holidayhotlist2006).

أيلول (سبتمبر):

احصل على متجر eBay الخاص بك بالترتيب من خلال فحص معداتك وتخزينها على المستلزمات مثل الورق والصناديق ومواد الشحن وأكياس الملصقات وخراطيش الحبر. حدد العناصر التي ترغب في الترويج لها أو الخصم ، وتحديد الحوافز الأخرى للعرض والوقت (مثل الشحن المجاني مع الحد الأدنى من الطلبات ، ومبيعات اثنين مقابل واحد ، وما إلى ذلك). أنشئ جدولًا زمنيًا لقائمة العطلة حتى تقل مدة القائمة مع اقتراب العطلة ، مع إغلاق آخر القوائم قبل ثمانية إلى عشرة أيام من عيد الميلاد. تشرين الأول:

يصطفون أي مساعدين أو موظفين إضافيين ستحتاجهم. حافظ على إغلاق علامات التبويب على رسائل البريد الإلكتروني الواردة ، والرد على الفور على الأسئلة والطلبات والأوامر. حافظ على درجة عالية من ردود الفعل! ابحث عن خيارات شركة الاتصالات الخاصة بك - DHL و FedEx و UPS و U. S. Postal Service - لتحديد من لديه أفضل الأسعار ودعم الأعمال. ضع في اعتبارك مزيجا من شركات الطيران اعتمادًا على حجم الحزمة والوجهة. نوفمبر:

استفد من خدمات التوصيل من USPS للحفاظ على شحناتك. ببساطة إخطار مكتب البريد قبل 2 أ. م. في اليوم المحدد لجدول الاستلام ، وسيقوم مشغل شبكة الجوال الخاص بك باختيار جميع باقات Express and Priority للتسليم. كانون الأول (ديسمبر):

إذا كان لديك بالفعل قائمة اشتراك في البريد الإلكتروني ، فقم بجدولة بعض العروض المغرية في آخر لحظة للمتسوقين في العطلات المتأخرة. إذا لم تكن لديك قائمة حتى الآن ، فتأكد من أنك تقوم بنشاط بالترويج التبادلي للعروض وتصعيد عملائك. في كل باقة ، قم بتضمين منشورات الشكر مع عروض ما بعد العطلة. واحرص على متابعة تواريخ قطع USPS 'للبضائع للوصول بحلول عيد الميلاد - تحقق www. خدمة البريد الأميركية. كوم أو زيارة مكتب البريد الحي الخاص بك للحصول على قائمة من التواريخ. أفضل البائعين

ما هي أهم المنتجات في موسم الأعياد؟وبحسب كارولين بولوك ، كبيرة مديري التسويق والتسويق الإبداعي في "إي باي" ، فإن "بلاي ستيشن 3 ونينتندو وي" سيكونان ساخنين هذا العام ، بالإضافة إلى شاشات البلازما وشاشات الكريستال السائل HDTV ، خاصة أحجامها من 40 إلى 50 بوصة ". كما يذكر بولوك أيضًا تقنية Blu-ray ، وهي تقنية مشغّل أقراص DVD الجديدة. الهواتف المحمولة MP3 والكاميرا. هواتف موتورولا SLVR و Sony Ericsson's Walkman ؛ و Disney's Pirates of the Caribbean اللعب المرخصة. وتشمل الفئات الأخرى التي من المتوقع أن تقوم بها بشكل جيد العلامات التجارية الفاخرة وآي بود والحقائب اليدوية والأحذية والمجوهرات. فيما يلي بعض الطرق لكشف "النقاط الساخنة" الأخرى أمام الجمهور. احصل على مركز تجاري.

لا تدرس ما يوجد هناك فحسب ، بل تدرس سلوك المتسوقين أيضًا. ما الذي ينظرون إليه ويتحدثون عنه أثناء سيرهم في متجر؟ الدردشة مع بائعي التجزئة الآخرين الذين قد يتمكنون من إعطائك أفكارًا عن عناصر بخلاف ما يحمله.

استمع لأطفالك

. وقد شحذ مجموعة الأصغر سنا رادار للكشف عن العنصر الساخن المقبل. تميل العديد من البدع إلى التلاشي بسرعة ، ولكن قد يكون لبعض المنتجات إمكانيات طويلة المدى لنشاطك التجاري. اقرأ ، اقرأ ، اقرأ.

ستؤدي قراءة مجلات تجارة التجزئة ، والمنشورات التجارية ، وكتالوجات المنتجات الاستهلاكية إلى توسيع أفق معرفتك بالمنتج ، ويمكن أن تعطيك بعض الأفكار الرائعة عن البضائع. ما الخطأ الذي حدث؟

في موسم الأعياد هذا ، كن مستعدًا لمبيعات سريعة - وكذلك للمطبات التي لا مفر منها في الطريق. يبدو أنه بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن هذه المطبات لها علاقة بالتخطيط والتنظيم. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يضعها eBay ، واقتراحاتك للعودة إلى المسار الصحيح. إهدار الوقت:

قال فيل دان ، المؤلف المشارك لـ 7 Essential Steps to eBay Marketing ، إن أكبر الأخطاء التي ارتكبها مالكو متجر إيباي تتعلق بإنفاق الكثير من الوقت على العمل المزدحم مثل القوائم والشحن. بدلاً من كتابة رسائل البريد الإلكتروني الفردية لتأكيد الشحن ، استخدم البيع Pro Manager و Turbo Lister لأتمتة العديد من مهامك.

العرض التقديمي البسيط على واجهة المحل:

يمكن أن يكون لديك منتج عالي الجودة ، ولكن إذا كان متجر eBay الخاص بك غير جذاب ، فيمكن أن يؤذي العمل. خصص بعض الوقت لإنشاء مظهر جميل ونظيف لمتجرك ، وابذل جهدًا لكتابة نسختك للمبيعات والوصف بشكل مبدئي ومبدع. سوء إدارة المخزون:

يعد تحديد مصادر المنتجات وترتيبها أمرًا ضروريًا بشكل خاص أثناء العطلات. الباعة الذين ينتظرون حتى أوائل الخريف لن يجدوا أفضل المنتجات بأفضل الأسعار. إذا انتظرت طويلاً هذا العام ، فاستفاد من سوء تقديرك وقضاء الوقت في إجراء الأبحاث وبناء جهات الاتصال الخاصة بالشركة المصنعة للسنة المقبلة. تخزين المنتجات التي لا تبيع:

إذا حاولت بيع أحد المنتجات في قائمة أسعار ثابتة ، ولكن ظهرت خالية الوفاض ، ففكر في إدراجه في شكل نمط المزاد لاسترداد جزء من خسارتك. أيضا ، اختبار دفعات صغيرة من البضائع باهظة الثمن لنرى كيف تبيع قبل الالتزام بأمر كبير. التعامل مع العملاء المتطلبين بشكل مفرط:

يواجه معظم البائعين مشكلات قليلة نسبيًا مع العملاء المستحيلين.إذا كنت تشك في أن شخصًا ما "يلعب" معك ، فتحقق مع زملائك البائعين في مجلس مناقشة البائع المركزي للحصول على اقتراحات فورية حول أفضل طريقة للتعامل مع الموقف. إذا تلقيت ردًا من ردود الفعل السلبية وشعرت أنه غير عادل ، فيمكنك نشر رد للمساعدة في توضيح الموقف.