المالية

تقديم عرض لا يرفض

اتخذ إجراءً. أليس هذا ما تريد أن يفعله القراء عندما يتلقون رسائل البريد الإلكتروني ويقرأونها؟ قد ترغب في شراء منتج أو دفع مقابل خدمة أو حضور حدث خاص أو التطوع لمؤسستك. مهما كان هدفك ، فأنت تبحث عن "رد مباشر" منهم.

عند إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص المدرجين في قائمتك ، فإنك تشارك في مستوى معين من التسويق التسويقي "المباشر" الذي يطلب إجراءً من المستلم. أحد عناصر التسويق المباشر الجيد هو عرض يشرك القارئ (أو المراقِب أو المستمع) لاتخاذ إجراء.

لماذا هذا العرض مهم جدا؟ تقول قاعدة تسويق الاستجابة المباشرة 40/40/20 إن نجاح حملة (في هذه الحالة ، اتصال عبر البريد الإلكتروني) يعتمد على 40٪ على استهداف الجمهور المناسب ، و 40٪ على العرض الذي تقدمه ، و 20٪ على التنفيذ الإبداعي الخاص بك (بما في ذلك كتابة الإعلانات والتصميم). فيما يلي ملخصًا لأنواع العروض المختلفة والسمات المشتركة لجميع العروض الرائعة.

العروض التي تحثك على البيع الفوري

قبل أن تفكر في ما تقدمه ، اسأل نفسك: "هل منتجي (أو خدمتي) التي يمكنني بيعها مباشرة؟" هل تبيع منتجًا يمكن للأشخاص من خلاله استلام الهاتف أو زيارة موقعك على الويب للشراء على الفور؟ إذا كنت تبيع المجوهرات أو الملابس أو مستلزمات الحيوانات الأليفة أو ورشة عمل أو مجموعة من المنتجات الأخرى ، فعندئذ يمكنك أن تتوقع مبيعات مباشرة كنتيجة لبريدك الإلكتروني. أيضا ، إذا كنت ترغب في جعل الناس يقومون بالتسجيل في حدث خاص (حملة لجمع التبرعات ، أو بطولة الجولف ، أو معسكر صيفي ، إلخ) ، فيمكنك توقع استجابة مباشرة أيضًا.

في هذه الحالات ، يجب أن يحسن العرض المناسب الشراء ؛ يجب أن تفرط رغبة القراء في شراء أو الاشتراك الآن. في عالم مثالي ، يخلق شعور بالإلحاح. أمثلة على عروض شراء البيع المباشر هي "اشتر واحدة ، احصل على واحدة مجانية" ، قسائم ، أو بنود الهبات مع الشراء: "اشترِ 75 دولارًا من النباتات المزهرة ، واحصل على كتيب بستاني من بستاني حائز على جائزة والمؤلف ، Bob Greenthumb. "

إذا كنت بحاجة إلى الترويج لحدث خاص ، فيمكنك تقديم خصم" مبكر "أو توفير فاصل سعر لعدة تسجيلات. تعمل الهدايا أيضًا بشكل جيد للأحداث. بعض العروض على سبيل المثال هي "الاشتراك في تشغيل 5K والحصول على تي شيرت مجاني" أو "شراء حزمة VIP اليوم والحصول على قسيمة لركوب ليمو مجاني إلى العرض."

العروض التي تحدد الفائدة وتولد يؤدي إلى

إذا كانت منتجاتك أو خدماتك تتطلب مزيدًا من الاستشارة والتغذية قبل أن يقرر شخص ما الشراء ، فإن منهج الجيل المتقدم من خطوتين مناسب لك.باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك إجراء ما يُعرف باسم "العرض الميسر" ، وذلك بهدف إشراك أجهزة الاستقبال التابعة لك ، وبناء ثقتهم ، والانتقال بها إلى عملية بيع في نهاية المطاف.

تتضمن أمثلة العروض ورقة بيضاء - مقالة قصيرة عن موضوع تهم قراءك وتساعدهم في تثقيفهم حول الموضوعات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك. إذا كنت مستشارًا للعلاقات العامة ، فيمكنك تقديم ورقة بيضاء حول "10 نصائح للحصول على العلاقات العامة الكبرى". أو افترض أنك مستشار التغذية ؛ يمكنك تقديم ورقة بيضاء عن "أغذية الـ 7 الأكثر صحية التي يجب عليك تناولها". وتشمل العروض الأخرى استشارة مجانية أو عينة مجانية من منتجك. "اتصل اليوم واحصل على حقيبة مجانية بوزن 2 باوند من طعام الكلب العضوي الجديد."

يمكن للمؤسسات التي لا تعمل في مجال الأعمال التجارية استخدام خطوتين نهج جيل الرصاص كذلك. لإثارة الاهتمام بفئة أو ورشة عمل قادمة ، قد تقدم الكنيسة مقالة مختصرة أو بودكاست حول موضوع ذي صلة لإشراك أعضائها وإثارة اهتمامهم بالحدث.

ثلاث سمات للعرض العظيم

عندما تقرر عرضك ، قم بتشغيله من خلال قائمة التحقق هذه للتأكد من أنها فعالة كما يمكن أن تكون.

1. هل يحتوي عرضك على قيمة عالية متصورة؟ "المدركة" هي الكلمة الرئيسية هنا. والخبر السار هو أن العرض الفعال ليس بالضرورة أن يكلف الكثير. يجب أن يكون شيئًا ذا قيمة لجمهورك. إذا كنت من محترفي الكلاب المحترفين ولديك قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص الذين حصلوا على كلاب جديدة ، فإن عرضًا قيمًا سيكون مقالة يمكن تنزيلها ، "كيفية تدريب جرو جديد."

2. هل من السهل فهم عرضك واتخاذ إجراء بشأنه؟ هل تلقيت بريدًا إلكترونيًا مباشرًا أو بريدًا إلكترونيًا كان لديه عرضًا متورطًا في ذلك ، معقدًا جدًا ، بحيث أنك قلت للتو "انس الأمر!"؟ أنت لا تريد أن يغرق الناس وينسى عرضك. اجعله بسيط. لا تضيف الكثير من الشروط أو الخطوات. إذا كنت تستطيع ، فقم بالالتزام بخطوة واحدة: اتصل بهذا الرقم ، انقر هنا لتنزيل هذه الورقة البيضاء ، اكتب رمز الخصم هذا أو قم بالتسجيل هنا.

3. هل عرضك يتعلق بالمنتج أو الخدمة أو الحدث الذي تروج له؟ العرض الرائع ليس جيدًا فقط للشخص الذي يستلمه ؛ إنه جيد لعملك أو مؤسستك أيضًا. خاصةً في حالة إنشاء عميل محتمل ، فإنك ترغب في ربط عرضك بالمنتج الذي تبيعه أو الحدث الذي تروج له أو الخدمة التي تقدمها. وبهذه الطريقة ، سيساعد ذلك في دفع عملية البيع ، أو - على نحو أفضل - لإلهام جمهورك لاتخاذ إجراء فوري. تعتبر ورقة بيضاء أو قوائم "10 تلميحات" أمثلة رائعة على هذا. إنها تجعل قارئك يركز على مجالات خبرتك.

فكر في القاعدة 40/40/20 عند إعداد البريد الإلكتروني التالي. تذكر أن 40 في المائة من نجاحك المباشر يعتمد على عرضك ، لذا يجدر التفكير مليًا في ما تريد أن يكون هذا العرض. كذلك ، احصل على بعض المتعة واختبار عروض مختلفة لمعرفة أي منها يحصل على ردود أفضل. سيساعدك هذا على فهم ما يقدّره جمهورك.

هل تتذكر الذهاب إلى متجر البقالة عندما كنت طفلاً وتوسل لي أن تشتري لك صندوق الحظ المسموح به حتى تتمكن من الحصول على اللعبة بداخلها؟كانت تلك قوة العرض في العمل. بطريقة ما لم تكن اللعبة مثيرة مثلما تبدو ، لكنك كنت تأكل سحر لاكي في صباح اليوم التالي. خذ درسا من ممر الحبوب وقم بعمل عرض لا يرفضه القراء.