تقنية

Hit List

تظهر هذه القصة في إصدار 1999 نوفمبر من Startups . اشترك »

التسويق المباشر هو العمود الفقري للشركات الصغيرة في كل مكان. لذا فإن فرصك هي أن تتضمن خطة التسويق الخاصة بك إرسال بعض أشكال البريد المباشر إلى العملاء المحتملين. ولكن كم تعرف حقا عن الجانب الفني لشراء قوائم البريد المباشر؟ تعد قائمة المؤهلين جيدًا أمرًا حاسمًا لنجاح حملتك ويمكنها المساهمة بعدة نقاط مئوية في الاستجابة الإيجابية.

للتأكد من حصولك على جهد التسويق المباشر التالي تحصل على أقصى النتائج ، إليك إجابات على أربعة من الأسئلة الأكثر شيوعًا حول القوائم.

1. ما أنواع القوائم المتاحة؟

  • العديد من المنشورات تأجير قوائمهم. عادةً ما تقدم المنشورات مع قوائم المشتركين المدفوعة الأجر أسماء وعناوين فقط ، في حين أن القوائم التي يتم توفيرها من خلال مصادر تداول خاضعة للرقابة (عادةً قواعد المشتركين غير المدفوعة) تضع قرائها من خلال عملية تأهيل واسعة وقد تمنحك خيارات أكثر للاختيار من بينها.
  • يتم إنشاء القوائم المجمعة من الدلائل ، مثل كتب الهاتف. هذه هي الأقل تفضيلاً لأنها قد تحتوي على عدد كبير من عدم الدقة ، مما يؤدي إلى قطع غير قابلة للتسليم.
  • غالبًا ما تؤجر الجمعيات ومجموعات العضوية الأخرى قوائمها ، مما يوفر طريقة سهلة للوصول إلى الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة.

2. أين يمكنني العثور على القوائم الصحيحة؟

أفضل مكان للبدء هو في قسم المراجع في إحدى المكتبات العامة الرئيسية ، مع دليل خدمة Standard Rate and Data Service (SRDS) يسمى مصدر قائمة التسويق المباشر. تشتمل هذه الأداة الضخمة على معظم القوائم في الولايات المتحدة حسب الفئة ، وهي متاحة عن طريق الاشتراك (499 دولارًا سنويًا) عبر الإنترنت على الموقع www. الأجهزة قصيرة المدى. com

يمكنك أيضًا استخدام www. mediafinder. com ، مورد مجاني عبر الإنترنت مع دليل قائمة بريدية مرتبة حسب الموضوع.

إذا كان هذا يبدو وكأنه الكثير من العمل الشاق ، يمكنك استئجار وسيط قائمة للقيام بالبحث والتفاوض نيابة عنك. قائمة الوسطاء هي عمولات مدفوعة من قبل قائمة البائعين ، على الرغم من أنها قد تفرض عليك رسومًا بسيطة. يمكنك العثور على أسماء وسطاء القائمة الكبرى في دليل SRDS.

3. كيف أقوم بتقييم تكاليف القوائم؟

هناك تكلفة أساسية لاستئجار القائمة ، والتي يتم التعبير عنها بتكلفة آلاف (CPM). هذه هي تكلفة استئجار 1000 اسم ، على الرغم من أنك ستحتاج بشكل عام إلى شراء ما لا يقل عن 5 آلاف اسم أو دفع رسوم الحد الأدنى. لاختبار قائمة ، يعتبر 5 آلاف اسم الحد الأدنى. ولكن إذا كانت القائمة التي ترغب في استئجار إجماليات لها فقط 1 ، 500 اسم ، فقد تتمكن من ترتيب استخدامها عدة مرات من أجل تلبية الحد الأدنى.

أعلى من التكلفة الأساسية لاستئجار القائمة ، أضف رسومًا على أي معايير تأهيل خاصة تحتاج إليها ، تُسمى "تحديدات". تتضمن الاختيارات النموذجية لقوائم الأعمال إلى الأعمال الجغرافية ، والصناعة ، وحجم الشركة أو مبيعاتها. بالنسبة لقوائم المستهلكين ، ستؤدي الاختيارات الإضافية مثل دخل الأسرة وعدد الأطفال في الأسرة إلى زيادة تكلفة استخدام القائمة.

سيشتمل السعر الخاص بك على مجموعة من التصنيفات. إذا كانت خططك تتضمن استخدام أكثر من قائمة للوصول إلى نفس الجمهور المستهدف ، فيجب عليك طلب القوائم بتنسيق إلكتروني. بعد ذلك ، يمكن أن يقوم بائع البريد الخاص بك بإجراء عملية دمج / إزالة لإزالة الرسائل المكررة ، والتي لا تزعج المستلمين فحسب ، بل تهدر المال أيضًا.

4. كيف يتم بيع القوائم؟

أي قائمة تشتريها سترافقها اتفاقية قد تتضمن حق مالك القائمة في الموافقة على المواد الإبداعية الخاصة بك وإرسال القائمة مباشرة إلى دار بريدية مستعبدة بدلاً من لك. (هذا يمنع النسخ غير المصرح به.) في بعض الأحيان يجب أن توافق على استخدام القائمة في إطار زمني معين ، بحيث يمكن لمالك القائمة الحفاظ على التحكم في عدد المرات التي يتم فيها طلب الأشخاص الموجودين في القائمة.

عند إجراء عملية الشراء ، اكتشف عدد مرات تنظيف القائمة وتحديثها. سيساعد هذا على ضمان أكبر عدد من المواد القابلة للتنفيذ وأقل كمية من النفايات.

بمجرد إبرام اتفاقية الشراء ، يتم تسليم القوائم عادةً في غضون 10 أيام عمل. وإليك نصيحة: إذا كنت تخطط لإرسال البريد مرة أخرى إلى القائمة نفسها في غضون ثلاثة أشهر ، فقم بشراء مجموعة مكررة من التصنيفات. إنها أقل تكلفة من إجراء عمليتي شراء فرديتين.

لمزيد من المعلومات حول التسويق المباشر ، قم بزيارة جمعية التسويق المباشر.