تقنية

ذهب Fishin '

تظهر هذه القصة في إصدار مارس 2000 من . اشترك »

عندما تلقت ساندرا هاند ، نائب رئيس شركة فيجوال فويز في ذلك الوقت ، المكالمة الهاتفية التي ستقودها في النهاية إلى الابتعاد عن شركة الرسائل الصوتية حيث أمضت 10 سنوات من حياتها ، كان الفكر ، "أنا سعيد جدا هنا."

ولكن على الطرف الآخر من خط الهاتف كان ديلان مارير ، وهو مباركة مع هدية من الإقناع الذي يجعل جوني كوكران تبدو وكأنها بيكر. وكانت شركة "مارر" البالغة من العمر 32 عاماً قد أطلقت بالفعل شركة ناجحة واحدة ، وهي "الاجتماعات المبتكرة والفعاليات المبتكرة" التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها ومقرها 4 ملايين دولار ، وتحتاج إلى "هان" لتنفيذ مشروعها الأخير "بوديلوجكس" (BodyLogix). com في أغسطس 1999.

أراد مارر BodyLogix. كوم لتحطيم سوق الصحة والتمرين البديل للنساء اللواتي ينشغلن بالنشاط ، مع إثارة ضجة كبيرة في السوق وحصد اسم علامة تجارية في صناعة لم يكن لديها الكثير منها. كان المفتاح هو جعل الناس مثل يدا على متن لتوجيه الشركة خارج الميناء وتوجيهها من خلال البحار المتقلبة من التجارة الإلكترونية. خطة جيدة. ولكن ، لماذا يترك أي شخص لديه حس معقول ، شركة كبيرة قائمة لشركة جديدة أصغر ذات مستقبل محفوف بالمخاطر؟

"أنا لا أشتري فكرة أننا شركة صغيرة أو شركة جديدة" ، ويقول مارير ، الذي يتوقع BodyLogix. لضم 38 مليون دولار هذا العام ، "لكنني أفهم أن بعض الناس يفعلون ذلك. أعتقد أنه يمكنك جذب كبار الأشخاص إلى نشاط تجاري جديد أو أصغر من خلال القيام بشيئين: دفعهم بشكل جيد وجذابهم إلى إحساسهم بالمغامرة. وهذا ما فعلت ذلك مع ساندرا. "

من جانبها ، فكرت اليد في الأشياء التي أصبحت قديمة قليلاً في وظيفتها الخاصة ، وكانت في مرحلة من حياتها حيث شعرت أنها تواجه تحديات جديدة - تريد بعض الضمانات أولاً: "سأكون كاذباً إذا قلت إن المال ليس عاملاً في العمل لدى شركة صغيرة ، لا سيما شركة دوت كوم" ، تشرح قائلة "لكننا نقضي الكثير من الوقت في المكتب تدرك أنك تريد أن تكون في مكان تستمتع فيه وأين يتحدى عملك فعلاً. "

يغريها عرض مارير لجزء صحي من الأسهم في BodyLogix. com ، ومن خلال مفهوم الشركة المتطور ، وافقت Hand على الصعود على متنها كنائب الرئيس التنفيذي الجديد لمارر ، "عندما اقترب لي ديلان من العمل في BodyLogix ، كنت مفتونًا بما ستفعله الشركة ومتحمسًا بشأن الفكرة تقول: "كمدير تنفيذي ، فأنت تريد المال ، وتريد التحدي ، وتريد فرصة المشاركة مع شركة لديها إمكانات نمو كبيرة على المدى الطويل." نظرت إلى BodyLogix بهذه الطريقة ، كان في الواقع قرارًا سهلاً للغاية. "

Hotshot execs التي تنتقل من شركات أقوى وأكثر رسوخًا إلى شركات أصغر وأكثر نشاطًا قد لا تكون مفهومًا جديدًا ، ولكنها تجذب المزيد من الاهتمام هذه الأيام.تم رفع الحواجب في جميع أنحاء وول ستريت العام الماضي عندما ترك لو دوبس ، رئيس CNN Financial News ، وظيفته البارزة وانتقل إلى Space. com ، موقع على شبكة الإنترنت للسفر في الفضاء والفلك مع لمحة أقل بكثير. وقال دوبس للصحفيين إن السفر إلى الفضاء هو حبه الأول ويريد أن يقضي بقية حياته العملية حتى مرفقيه.

لا يد بيد ولا دوبس في مواجهة مخاطر جديدة. اليوم المزيد والمزيد من الشركات الضخمة من الشركات تتخلى عن مكتب ركن المكتبات الذي يقع في الطابق الأرضي وامتيازات مواقف السيارات المحجوزة من عدم اليقين النسبي لمدة 70 ساعة في مكاتب بحجم صندوق الأحذية حيث قد يضطرون للقتال من أجل المواقف الرئيسية للسيارات مع بقية من الموظفين.

كيف تجذب الشركات الصغيرة مثل هذه المواهب؟ حزم مالية جيدة - عادة مع قطعة من الشركة متضمنة - عناوين كبيرة مثل CEO أو COO ، و Braveheart مثل الدعوة إلى الأسلحة التي تناشد ميل جيبسون في معظم لقطات الشركات الكبرى.

لقد قمت مؤخرا بتعيين أحد كبار المديرين التنفيذيين في صناعتي ، "يقول سكوت كورن ، مؤسس ورئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة" يورك بيبر "البالغ من العمر 37 عامًا ، وهو عبارة عن ورقة مقرها إيدستون في بنسلفانيا بقيمة 80 مليون دولار. "لقد تطلب الأمر الكثير من أجل الحصول عليه - ما يكفي من الأسهم في الشركة التي تم تعيينها للحياة - ولكن ما باعه علينا كان فكرة أنه سيكون لديه الكثير من الحرية والمرونة بقدر ما يستطيع طالما أن هذا هو ، كما ينتج. "


بريان أوكونيل هو فرامنغهام ، ماساتشوستس ، كاتب أعمال حر يطمح إلى أن يكون مسؤول تنفيذي كبير ، أو على الأقل أن يتزوج من يوم ما. وقد صدر أحدث كتاب له بعنوان Generation E: How Young's Changing the Corporate Landscape ، في سبتمبر 1999. ويمكن الوصول إليه في Bwrite111 @ aol. com Give 'Em What No One Else Can

في حين لا يوجد نقص في المديرين التنفيذيين الجيدين الذين يبحثون عن صفقات أفضل ، فإن التحديق عليهم من وظائفهم الحالية ليس بالأمر السهل.

بعض أصحاب الأعمال يجدون أن عليهم التخلي أكثر وأكثر لإغراء المواهب بعيداً عن اللاعبين الكبار. ويبدو أن جميع المديرين التنفيذيين الجيدين قد أخذوا ، ومعظمهم يزدادون ثراءً في خيارات الأسهم في السوق الصاعدة منذ فترة طويلة. يحكي المرء قصة محاولة استقطاب مسؤول كبير للتكنولوجيا خلال فترة من أسبوعين. فقط عندما تم تعيين صاحب العمل على سحب جائزته على متن السفينة ، أعلنت الشركة التنفيذية أنها ستنشر ، مما يزيد من قيمة سهم CTO بنسبة 75 في المائة بين عشية وضحاها. وغني عن القول أن السلطة التنفيذية بقيت على حق حيث كان.

في اقتصاد متلألئ ، يقول كبار المسؤولين عن التوظيف إن الشركات الصغيرة لابد وأن تكون مبدعة في هبوط الأسماك الكبيرة. عند تقديم عرض لتوظيفات الإدارة المحتملة ، من المستحسن لعب بطاقة التزيين والسماح لهم بمعرفة أنها تحظى بتقدير كبير في مجال عملك. ثم ركز على مدى احتمالية نموها في حالة عدم قدرتها على تحمل المخاطر.

عندما تتحدث عن المال ، ضع الإطار في سياق صفقة طويلة الأجل ، بحيث يكون لديك مواهبه في متناول اليد لفترة من الوقت. "يجب أن تكون علاقة طويلة الأمد ، ويجب عليك السماح لهم يقول كورن ، الذي يوقع كبار مدرائه التنفيذيين على صفقات كبيرة متعددة السنوات."أحاول تمديدها إلى 10 أو 20 سنة حتى أعلم أننا على حد سواء في ذلك لفترة طويلة."

لا تتردد في تجميل صورة شركتك الحرة. تقدم الشركات الصغيرة مرونة وتنوعًا أكبر للتعيينات الجديدة ، الذين قد يشعرون بالاختناق في وظائفهم الحالية. "يوضح جون مولر ، صاحب شركة Idea Factory ، البالغ من العمر 36 عامًا. شركة منتجات الحمامات بقيمة 3 ملايين دولار في مينوموني فولز ، ولاية ويسكونسن. "إذا رأينا مرشحًا تعبت من ارتداء بدلة السلطة ، ندع هذا الشخص يعرف أننا شركة جينز وقميص أزرق. ، ولكن يجب أن ترى الابتسامات على وجوههم. "

أخرى ، مع إدراك أن الوقت كبير كسلعة مثل النقد ، ويجعل المديرين المحتملين مع جداول زمنية مرنة ومجموعات العطلات العفوية". اعتاد الناس الطيبين يقول كريستين نايت ، مؤسس ورئيس ومدير شركة Creative Assets Inc. ، وهي شركة توظيف إبداعي بقيمة 14 مليون دولار في سياتل: "لدينا نفوذ" ، لذا فهم يتوقعون خيارات الأسهم والارتفاع الكبير. المنافسة في وقت الإصدار ، إذا استغرق الأمر أسبوعين إضافيين من وقت العطلة لإدخالها بعد ذلك ، يضيف نايت: "لقد بدأنا في امتلاك مدلكات في الموقع لإبقاء الناس سعداء."

لا تدع The Dot. com Faze You

As Sandra Hand's story at BodyLogix. كوم تشهد ، وتوسع عيون كبار المديرين التنفيذيين في التفكير في العمل من أجل نقطة. شركات كوم. ويرجع ذلك جزئيا إلى أن هناك دائما فرصة أن يكسبوا المزيد من المال من شيخ النفط السعودي عندما تكون الشركة علنية وجزئيا بسبب الفكرة المثيرة للركوب في السيارة الأمامية للسفينة الدوارة الأسرع حولها. مزيج من النقود و cachet لا يمكن أن يكون أقل من اللازم. بعد كل شيء ، هناك القليل من لاس فيجاس في الجميع.

"من السهل جدا أن ننشغل في جنون العرض العام الأولي للويب" ، يلاحظ إيثان وينينج ، الخبير في وولنات كريك ، كاليفورنيا ، حول اتجاهات نمو الأعمال ومؤلف كتاب النشر الذاتي

آلام العمل: صاحب العمل وحقوق وواجبات العامل

. "الجميع يريد العمل لدى الشركة التي ستصبح شركة Yahoo! القادمة. هذا جيد إذا كنت مالكًا لشركة تجارة إلكترونية صغيرة - رابم هذا الجانب من المزيج كل ما تريد عند التجنيد. "إذا كنت تدير شركة غير فنية ، فأنت لا تتنافس مع هذه النقطة. شركات كوم. دعهم يقاتلوا لأنفسهم مع مكافآت التوقيع الكبيرة والحزم المالية الدسمة. لا يجب عليك أن تلعب هذه اللعبة ". على الرغم من أن وسائل الإعلام تستحوذ على الاكتتابات العامة الناجحة في مجال التكنولوجيا ، إلا أن معظم عروض الاكتتاب على أسهم الإنترنت لا تفشل أبداً ، فبعد كل شيء ، تفشل الشركات الناشئة على الإنترنت أكثر من النجاح ، حيث يمكن لشركات غير الإنترنت المنافسة مع خيارات مثل المدد الممتدة وحزم الإجازات السخية. يمكن أن يؤدي توقيع المكافآت إلى ضرر أكبر من الخير في الشركات الصغيرة ، كما تقول ويننغ ، حيث تتدفق المعلومات في الشركات الصغيرة مثل الجعة في حفلة للفرز ، ويمكن أن تتفاقم الاستياء إذا تم استهداف الكثير من أموال الشركة يشرح ويننج أن "إضافة مكافآت توقيع إلى الحزمة هي عمل سيء"."إذا أعطيت المكافآت ، فسوف يكون لديك بعض الموظفين الساخطين الذين يدافعون عن الذين لم يتلقوا مثل هذه المكافأة. إنني أقول لأصحاب الأعمال الذين تحدثت معهم ،" قرروا مقدار ما تستطيع دفعه في الراتب والأوراق المالية خيارات ، ثم يمشي بعيدا إذا كان المرشح يريد كل ذلك ومكافأة ، أيضا. ""

ميزة أخرى للشركات الصغيرة المنشأة لديها أكثر من نقطة البدء. كومس هو سجل حافل. يمكن لمرشحي الإدارة أن يسألوا حول الشركة وأن يشعروا بها. هذه ميزة كبيرة عند التعامل مع المديرين الموهوبين الذين لا يحبون المفاجآت. "يقول ويننغ" إن أحد أهم الاعتبارات لتوظيف أفضل المواهب هو صورة شركتك ، وفي أكثر الأحيان ، يتم نقل هذه الصورة عن طريق عملك الحالي. إذا كان موظفوك يتحدثون بشكل كبير عن شركتك ، وتشارك الإدارة بسعادة موظفيهم ونجاحهم ، فلديك فرصة أفضل في هبوط مجند كبير.

تظهر ثقافة مكان العمل في أشكال عديدة. في Incentive Systems ، شركة إدارة تعويضات الحوافز بقيمة 8 ملايين دولار مقرها في بيرلينجتون ، ماساتشوستس ، فازت مؤسستها ومديرها التنفيذي ، إليزابيث كوب ، بحصتها من كبار المديرين. في يوم واحد فقط ، هبطت Cobb مديراً مالياً جديداً ومديراً للتحالفات الاستراتيجية والاستراتيجية. كان المهندس المعماري الرئيسي لشركتها وشركتها الشريكة مطورًا رئيسيًا لـ Lotus 1-2-3 وقد طورت CTO الجديدة مجموعة برامج PowerSite على الويب في Powersoft ، "في مثل هذا الوقت القصير ، نجحنا في بناء فريق رائع". تشرح كوب البالغة من العمر 46 عامًا ، والتي طوّرت شركتها في يونيو 1997.

كوب ، أول امرأة تدير برنامج هانيويل التدريبي الهندسي المتطور في سبعينيات القرن الماضي ، عندما كانت مديرات الهندسة النسائية نادرًا مثل مشاهدات روش ليمباو في سباق القنب ، تعزو نجاحها في التوظيف إلى تقنيات إدارة الشركة القائمة على التحفيز. "تضيف أن توظيف أفضل المواهب هو في صميم الأعمال الجيدة ، والحصول على مساعدة جيدة هو نفسه الحصول على عملاء جدد: حصلت على تحفيزهم. "

يعتقد كوب أن نهج الجزرة والعصا هو أفضل وسيلة لجذب المديرين الجدد. لكن لا تعلق الجزرة فقط أمام أنوفهم ، تضيف - دعهم يمسكونها ويذوقونها ويطلبون المزيد.

ولكنك تحاول أيضًا الحصول على مرشحين للوظائف للقيام بالأشياء نفسها التي تريد أن يفعلها العملاء - شراء في مهمة شركتك ، يقول كوب. "يجب عليك أن تنحني الكثير لتلائم نمط حياة الناس في نظامك ولكن إذا قاموا بشراء ما تفعلونه ، فإن الباقي يأتي بشكل طبيعي. "

It's What's Inside That Counts

خطأ كثير من أصحاب الأعمال غالباً ما يصنعونه هو انتزاع المديرين التنفيذيين ببساطة لأن لديهم لقبًا خياليًا في حياتهم القديمة وظائف. فقط لأن شخص ما لديه "CTO" على قدح القهوة الخاص به لا يعني أنه مرشح منسا. "عليك أن تقوم بواجبك البيتي وتفعلها بشكل جيد" ، ينصح ستيفير روبينز ، المدير التنفيذي في VentureCoach. كوم ، وهي شركة تدريب مقرها في كامبريدج ، ماساتشوستس "لقد رأيت مديرين يحملون ألقاباً كبيرة كانوا أغبياء تامين. ما حدث كان رفيقهم في المدرسة الثانوية الذي جعله كبيرًا وظفهم وأعطاهم لقبًا كبيرًا.لكن عندما تنظر قليلاً ، تجد أن المالك لا يمنحهم بالضرورة قدرا كبيرا من المسؤولية. "

في سوق العمل التنفيذي الضيق ، ربما يكون هذا هو أقوى درس يمكن للجميع إلقائه. بإمكانك قضاء أوقات العطلة ، ويمكنك حتى استئجار مدلك - ولكن إذا اخترت أول عنوان كبير تراه ولا تقوم بواجبك ، فستقضي المزيد من الوقت مع تلك المدلكة أكثر من أي شخص آخر في فريقك

Contact Sources

Christian & Timbers

، // www. ctnet. com

Creative Assets Inc .، // www. creativeassets. com

The Idea مصنع ، (800) 867-4673، john @ ideafactoryinc. com

Incentive Systems ، // www. incentivesystems. com

Ethan Winning ، (800) 823-6366 ، // www. ewin. com

York Paper ، (800) 416-YORK، // www. yorkpaper. com