المالية

Fishing For Ideas

تظهر هذه القصة في إصدار فبراير 1999 من . اشترك »

تلقيت مؤخرا رسالة بريد إلكتروني محبطة من شاب قد تكون محنته مماثلة لحياتك. وقال إنه وشركاءه يقرعون رؤوسهم في مواجهة الجدار في محاولتهم التوصل إلى عنوان اعتقال لاستخدامه في برنامج تدريب المبيعات الخاص بهم. لم يكن هناك شيء يبدو لـ "الغناء" بالنسبة لهم ، وتساءل عما إذا كان بإمكاني توفير الكلمات السحرية.

للأسف ، كنت غارقة جدا في ذلك الوقت لتقديم المساعدة العملية. لكنني أردت على الأقل أن أساعده على مساعدة نفسه ، اعتقادا منه بالحقيقة الأساسية لهذا المثل ، "أعط شخصًا سمكة ، وقمت بإطعامهم ليوم واحد ؛ تعلّمهم أن يصطادوا ، وأنتم تطعمونهم حياة." لذا ، أرسلت رسالة بالبريد الإلكتروني إلى هذا الفكر: "عندما أكون في مواجهة عنوان إعلاني ، أذهب للصيد من أجله في بركة خاصة - مجموعة المنشورات المتعلقة بمشروع موكلي (البرامج ، التصوير ، الصحة ، إلخ) هناك ، أتناول العناوين الرئيسية للعناوين ، والعناوين الرئيسية لبعض الأخبار ، وبعض النصوص أيضًا ، ولكن دون أن أفشل ، أتيت إلى مجموعات من الكلمات التي لديها الإمكانية ، مع القليل من التعديل ، لتصبح عنوانًا إعلانيًا قويًا. أتركهم ينزلون في رأسي طوال الليل وأنظر إليهم في اليوم التالي ، ودائما ، يخرج بعض المرشحين الرئيسيين من ذلك.

وهناك حالة جيدة في النقطة هي واحدة من زبائني الحاليين - Cavanaugh غراي ، وهو مسؤول في التسويق والتسويق في جامعة إلينوي في شيكاغو ، وهو في مهدها ، الذي كتب في الآونة الأخيرة. يدير جراي برنامج ندوة موجه نحو تعليم الشباب ، الطامحين - أولئك الذين هم في الصفوف من السابع إلى الثاني عشر - كيفية البدء المبكر في نجاح الأعمال الصغيرة. ولتعزيز مشروعه ، يقول: "لقد بذلت قصارى جهدي لوضع كتيب يصور ما يقدمه البرنامج ؛ ومع ذلك ، ما زلت أشعر أن هناك الكثير من الأشياء المفقودة." دعونا نتحدث عن ما قد تكون هذه العناصر.

قبل:

هذا الكتيب يحصل على الانتباه مع اختصار "YEP". ولكن هل هناك ما يكفي من فن البيع؟ كلا.

1.

يعد اسم الشركة كعنوان تغطية أمرًا رائعًا إذا كنت تدير "Fatburgers رائع من فايتيفيل" ، لكن هذا الشخص يحتاج إلى المزيد. 2.

الشعار أدناه جيد ، ولكن لا يجب أن يكون على سرادق الكتيب. بعد:

يستخدم هذا الغطاء الجديد كلمات تجذب الانتباه وتحقق فائدة للقارئ.

1.

هذا العنوان يحصل على تدفق عصائر القراء. 2.

يستخدم العنوان الفرعي كلمة "أسرار" الاستفزازية دائمًا لوصف الفوائد. 3.

يضيف خط القدم مزيدًا من الفضول للجمهور المستهدف. جيري فيشر هو مؤلف الإعلانات، مستشار ومؤلف كتاب


إنشاء نجاح الأعمال الصغيرة الإعلان ($ 39. 95)، متاحة من خلال استدعاء (800) 247-6553. إذا كنت ترغب في أن يراعي جيري موادك في هذا العمود ، فأرسلها إلى "ورشة الإعلانات" ، ، 2392 Morse Ave.، أو Irvine ، أو CA 92614 ، أو إرساله بالبريد الإلكتروني على Jerry228 @ aol. كوم M. I. A. Headline

لفتت غلاف غراي الترويجي الرئيسي عني بسبب اختصار YEP ، الذي يمثل برنامج Young. إنها تقفز من الصفحة مع تصميمها الجرافيكي المثير للاهتمام. لكنني سأكون من الصعب إرضاءه وأقول أنه لأي اختصار لكي يحصل على شارة الشرعية - وأن يكون شعارًا قويًا حقًا - يجب أن يكون للكلمة التي تم إنشاؤها معنى له علاقة بالمؤسسة التي تروج لها. نعم لا. وعلى الرغم من أن الخطيئة ليست فاضحة ، فهناك درس يمكن تعلمه من منظمة مثل MADD ، أمهات ضد القيادة في حالة سكر ، والتي يكون اختصارها قويًا جدًا.

الاختصار غير صالح ، يجب الترويج لبرنامج ندوات غراي مع الفوائد المحتملة التي يتم دمجها بطريقة ما في هويته. في حين أن برنامج يونج يعمل بشكل جيد كقسم أساسي ، فإنه يحتاج إلى بعض الازعاج من أجل البيع. فأين يجب أن يتحول غراي؟ كما ذكرت ، أود أن أتوجه إلى كشك بيع الصحف للدوريات حول هذا الموضوع ، ولكن في هذه الحالة ، كان لي في المنزل - 10 سنوات من مجلة

. عندما أكتب هذا ، أنا أبحث في قضية تشرين الثاني / نوفمبر 1998 ، التي تحتوي على غلاف "المليونيرات الشباب: 30 Hotshots Share As Million-Dollar Secrets". لقد قررت أن هذه مجموعة غنية من الكلمات التي يمكن من خلالها صيد عنوان الرمادي. اقترضت عبارة "الشباب المليونيرات" وكلمة "سرية" من تغطية

... و ، نعم ، محررين عزيزي ، أعدك بإعادتها في حالة جيدة. عنواني الموصى به لتغطية كرايس غراي هو "Young Millionaire Training" ، يتبعه العنوان الفرعي "Secrets to make your ial ideas". هذا العنوان الجديد والرأسية يتبعان تواريخ الدورة ، كما في الغلاف السابق. وأخيرًا ، لملء المتلقي أكثر حول بعض المعلومات الموجودة في الداخل ، أدرجت هذا الشعار أدناه: "داخل: كيف بدأت 5 ملايين من المشاهير في سن المراهقة!" يجب أن يكون هذا هو الفاصل للحصول على القراء الشباب (أو والديهم) لتحويل الصفحة والنظر في الداخل ، والتي عادة ما تكون أصعب عقبة للتغلب عليها. كما ترون ، عرض غلاف مجلة واحدة ما احتاجه لوضع غطاء كتيب أقوى بكثير.

منشور داخل جراي ، يجب أن يكون هناك متخلفات مفصّلة عن ما يقدمه البرنامج ، أكثر بكثير مما هو موجود حاليًا. تحتاج الآفاق ووالديهم إلى هذه المعلومات التفصيلية لأنك تطلب منهم استثمار وقتهم وأموالهم. كما ذكرنا ، تحتوي القطعة على بعض العناصر المقنعة ، وخاصة نظرة خاطفة على كيفية قيام أشخاص مثل بيل غيتس وأوبرا وينفري وآخرين بالتحضير لمهنهم عندما كانوا مراهقين. الآن ، تحتاج العناصر الهيكلية إلى التجميع ... والنتيجة ستكون قطعة بيع محسنة بشكل كبير.

س:

لقد لاحظت أنك تدعو دائمًا إلى البدء في خطاب مبيعات بخط أولي قصير جدًا يمسك الانتباه ويبدو سهل القراءة. لكن لا أستطيع أن أبدو هذا الخط القصير الكبير. ماذا علي أن أفعل؟ A:

إليك أحد الحلول.تطوير "كومة" من جمل قصيرة ، واحد فوق الآخر. تبدو مثيرة للاهتمام للعين ، وليس عليك أن تستقر على جملة واحدة كبيرة. على سبيل المثال ، في ما يلي كومة استُخدمت لتجديد رسالة المبيعات التي أرسلها مالك خدمة تنظيف الكمبيوتر منذ حوالي أربع سنوات:

"عزيزي كمبيوتر التخصصي ،

انهم يترصدون من حولك.

أنها تدمر.

أنها تلوث.

أنها تؤثر على صحتك.

يمكنهم حتى تقتل جهاز الكمبيوتر الخاص بك وجميع بياناته. "

بعد ذلك ، بعد أن أغري القارئ ، أتابع هذه النسخة:" إنها جزيئات الغبار. وليست البقع الصغيرة الحميدة التي قد تظن أنها موجودة. " إنها سلسلة من العبارات القصيرة والمثيرة والمثيرة مكدسة بأسلوب الفطائر تحت التحية. تبدو سهلة القراءة. إنها تثير الاهتمام بالموضوع المطروح ، وهي تجذب الأشخاص إلى نص الرسالة بسرعة أكبر مما تفعله الفقرة المنسقة تقليديًا. جرب ذلك مع

خطابات المبيعات الخاصة بك .

س:

إعلاني ببساطة لا يعمل ، على الرغم من أن العديد من الناس أخبرتهم أنه جيد جدًا. (وهؤلاء هم أناس سيكونون صادقين معي إذا لم يكونوا كذلك). كيف تشرح ذلك - وهل يمكنك مساعدتي في إصلاحه؟ A:

غالباً ما أذكر الناس بـ "الفيروس" الذي لا يمكن التنبؤ به والذي كان يؤثر دائمًا على الإعلانات: القصور الذاتي. إنه استعداد القراء لعدم اتخاذ أي نوع من الإجراءات - ولأي سبب خاص. من الأسهل تقريبًا أنك قد أنشأت إعلانًا ضعيفًا من أن يكون الأفراد سلبيين عن إعلان جيد. فهل هناك أي علاج لفيروس القصور الذاتي؟ في بعض الأحيان تعمل "مكافأة فورية". ويعني هذا تقديم عرض خاص للآفاق لأن لا تكون ذواتهم الكاذبة المعتادة ويستجيبون بطلبية في فترة زمنية محددة - مثل 10 أيام. إنها ليست فكرة جديدة. ولكن اعتمادًا على ما تقدمه كمكافأة ، يمكن أن يكون إغراءًا قويًا جدًا يدفع القراء بعيدًا عن أوهامهم أو عبر الهاتف باستخدام بطاقاتهم الائتمانية.

Contact Source

Young s Program

، 770 N. LaSalle، # 700، Chicago، IL 60610، (312) 706-7152.