تقنية

5 أساليب التسويق للحصول على عملاء جدد

تظهر هذه القصة في إصدار فبراير 1996 من Startups . اشترك »

عندما حول جون دادلي سحره في عطلة نهاية الأسبوع إلى عمل بدوام كامل منذ أكثر من عقد من الزمان ، كان عليه أن يتعامل مع سؤال يفضح الأنا:" ماذا تفعل حقاً من أجل لقمة العيش؟ "

" لم يكن أحد يصدق أن السحر هو وظيفتي ، "يأسف دادلي ، الذي يعيش في جراند جنكشن ، ميشيغان. ويقول إن هذا الاعتقاد الخاطئ يضر أكثر من مجرد غروره.

مثل أي مبنى قاعدة العملاء ، اعتمد دادلي على الإحالات لجلب العمل. ومن أجل أن تهبط حفلات الأطفال أو وظائف الكبار التي تشكل مصدر رزق الساحر ، كان يجب التفكير في دادلي على أنه الرجل الذي يفعل السحر من أجل لقمة العيش ، وهو الشخص الذي يجب أن يتصل به عندما تحتاج إلى فنان للتجمع الخاص بك.

الآلاف من الحيل السحرية في وقت لاحق ، لا تواجه دادلي صعوبة في الحصول على عملاء محتملين ليأخذوه على محمل الجد. وهو يقوم الآن ، في المتوسط ​​، بدفع مليون دولار يومياً لوظائف الشركات أو المعارض التجارية ، وما زال يفعل الكثير من حفلات الأطفال والبالغين. تضاعفت أعماله ، جون دادلي ماجيك شو ، ثلاث مرات في السنوات العشر الماضية. كما يحاضر بشكل متكرر لأندية السحر في المنطقة حول كيف يمكن للسحرة الهواة أن يصبحوا محترفين.

"انظر وتتصرف مثل واحد" ، وقال لجمهوره. يرسم هذه النصائح الخمسة من تجاربه الخاصة لتوضيح النقطة:

1. استثمر في بطاقات العمل. المحامين والأطباء والمهنيين الآخرين لديهم. لذلك ينبغي على السحرة. انهم أيضا أداة بيع فعالة. "دادلي" يتركهم في كل مكان ، فالأطفال يميلون إلى إيجادهم وتوجيههم إلى والديهم. "يقول:" لقد حصلت على عروض من بطاقات تركتها على آلات اللثة الفقاعية ".

2. إنشاء كتيب لتسليم جنبا إلى جنب مع بطاقتك. ليس من الضروري أن تكون خيالي ، يقول دادلي. فقط تأكد من أنه يحتوي على صورة لك أداء وقائمة من أنواع الوظائف التي كنت متاحة. يقول دادلي: "لا ترغبين في تخويف أي شخص ، خاصة عندما تبدأ حياتك المهنية فقط."

3. ضع اسمك على كل شيء تستخدمه في العرض. وهذا يشمل مفارش المائدة الخاصة بك والملابس الخاصة بك وأي الهدايا التي قد تعطيها أثناء الأداء. "لقد شاهدت الكثير من الحيل السحرية الرائعة في مسيرتي ، ولكن لا يمكنني دائمًا تذكر اسم الساحر بعد ذلك ،" يقول دادلي. إن كتابة اسمك على طاولة الأداء الخاصة بك وقناعتك يضمن أن أكثر من خدعة سحرية ستنتهي في صورة أو فيديو أحد الوالدين ؛ سيتم التقاط اسمك وهويتك معه.

4. احفظ كل مقتطفات صحفية تتعلق بك. مع ما يكفي منها ، ستتمكن من تصميم مجموعة من الأدوات الصحفية لمصاحبة بطاقتك وكتيبك. سيكون مفيدًا أيضًا عندما يدعو صحفيون آخرون إلى رغبته في عمل قصص.

5. كن دائما على استعداد لإظهار مهاراتك.في نهاية المطاف ، فإن الشخص الذي يقوم بالترفيه هو بطاقة الاتصال الخاصة به ، يقول دادلي: "لا تريد أبدًا أن تخبر شخصًا ما ، لا أستطيع فعل السحر الآن ، لا أمتلك معي." ويقول: "أي بطاقة أو أي شيء يحدث كذب على طاولة القهوة. أستطيع أن أقوم بالسحر بأي شيء تقريباً". إنها الجودة التي تحدد المهنية بصرف النظر عن الرجل مع هواية عطلة نهاية الأسبوع. - ماري وايلدز